DUT Techniques de Commercialisation

Le DUT TC cherche à développer la polyvalence des étudiants dans l'approche commerciale par une variété des enseignements : méthode de négociation, plan de distribution d'un produit, plan de communication, ce qui permet aux titulaires du diplôme d'accéder à une grande variété de postes : chef de secteur junior, conseiller clientèle, assistant chef de produit..

Fiches métiers

Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalentcapable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks. Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances, dans le commerce de gros ou de détails. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.

Exemple(s) de métier(s):

(Sources Onisep)


Conditions d'admission

LES CLÉS DU SUCCÈS : LE TALENT ET LE TRAVAIL

Le recrutement se fait sur dossier (notes de première et Terminale) et lettre de motivation, puis sur entretiens et tests.

Les candidats sont sélectionnés en fonction de leur envie d'exercer un des métiers commerciaux, de la connaissance qu'ils ont de ces métiers et de leurs qualités personnelles : dynamisme, sens du résultat, capacité de convaincre.

GRANDE OUVERTURE D'ESPRIT

Pour poser sa candidature au DUT, il faut être bachelier (toutes séries). Les nombreuses matières du programme demandent aux étudiants une grande ouverture d'esprit et une importante capacité de travail.
Le département accueille chaque année au maximum 120 étudiants.

Organisation pédagogique

La formation est organisée en Unités d'Enseignement (UE) et comporte des activités professionnelles : stages et projets tutorés. Les cours sont organisés sous forme de :

  • cours magistraux en amphis
  • travaux dirigés (TD) par classe d'environ 28 élèves
  • travaux pratiques (TP) en sous-groupes de 14 étudiants créant les conditions d'un bon dialogue entre étudiants et enseignants et permet un entrainement par des méthodes actives : simulations, exposés, jeux d'entretiens...

Ces travaux sont encadrés par des enseignants dont certains sont également enseignants-chercheurs , ainsi que par des professionnels, intervenants de l'extérieur, appelés vacataires.
La présence à tous les cours est obligatoire. Sur les deux années, la formation comporte environ 1 700 heures d'enseignement. Les équipements à la disposition des étudiants sont performants : accès à internet, bornes wifi, salles informatiques, laboratoires de langue multimédia..


Calendrier

  1. Déposez votre candidature à partir de mi-janvier sur le portail Postbac :www.admission-postbac.fr
  2. Imprimez votre dossier de candidature et renvoyez-le avec les pièces justificatives à l'adresse suivante :
  3. Votre candidature sera soumise à un jury d'admissionqui décidera ou non de votre sélection en liste principale. Le jury d’admission se réserve le droit de convoquer les candidats à un entretien.


Poursuites d'études

Une poursuite des études après le DUT TC permet une montée en compétences du diplôme général en commerce ou spécifique à un secteur d'activité ou une fonction commerciale.

LES POURSUITES EN PARTENARIATS
LES AUTRES POURSUITES
  • Les licences professionnelles en gestion, Bachelor à l'étranger...
  • Les écoles de commerce via les concours passerelles, Tremplin

 

Enseignements - Contenus

Téléchargez la version numérique de la plaquette officielle de la formation, fournie par l'IUT R. Schuman.

Plaquette d'information

Maquette pédagogique

Ce document détaille les unités d'enseignements et des matières, ainsi que le nombre d'heures de formation.

Maquette pédagogique