• Cours (CM) -
  • Cours intégrés (CI) -
  • Travaux dirigés (TD) 10h
  • Travaux pratiques (TP) 18h
  • Travail étudiant (TE) -

Langue de l'enseignement : Français

Description du contenu de l'enseignement

  • Approfondir la maîtrise de l’entretien de négociation
  • Appréhender des contextes de négociations complexes
  • Découvrir les spécificités des négociations commerciales (dans l’industrie, les services, la grande distribution, les collectivités...)

Compétences à acquérir

  • Maîtriser l’entretien de vente dans différentes situations
  • Gérer la préparation de l’entretien

Techniques de commercialisation